香港券商互联网化的机会

    香港新股集资按年大幅倒退，导致券商投行纷纷裁员减薪，局面期望下半年会有所改善。另一边厢，港股交投不算活跃，传统买卖证券买卖利润削弱，而高息的背景下投资者对基金回报的要求提高为资产管理业务带来挑战，香港证券行业169号牌生意都不太理想。

    有趣的是，近期有部分内地互联网企业联系笔者，探讨现在入场，或将本身香港证券业务扩大，利用互联网技术试图弯道超车，可见大环境就算再差，也总有商机。然而由于跨行业，跨地域的问题导致认知较少，选择了较为困难的赛道佈局，最后成功的恐怕很少。

    根据瞭解，部分企业希望凭藉智能投顾和投资组合跟投抢占券商零售交易份额。笔者曾从事研究工作超过6年，也曾作为项目负责人参与第一线推广和销售系统建设。个人认爲这个策略最大的矛盾点在于，散户交易股份习惯是分散和随进随出的，世界上不存在一个策略能够确保每天都在盈利。即使策略1年和3年表现不俗，散户在错误的时间进出往往会导致亏损。更重要的是，香港绝大部分交易来自机构和高淨值客户，而这两者都会有专人服务，对于智能投顾这种大锅饭并不青睐。

    也有部分老板因为自身朋友圈关係，希望自己开一间券商出来，服务自己和身边朋友的股票买卖、保险、上市公司服务等需求。当然这个前提下公司的KPI应该非常轻鬆，然而小投入且没有经过市场认证，公司凭什么可以做到比其他券商更好或更具特色的服务。朋友或许因为交情帮忙一次两次，时间一长，这样的公司缺乏生命力和竞争力。

    笔者认为，香港传统证券买卖早已陷入了内捲，无论是打价格战还是提升交易速度和服务，除非愿意花上数以亿计的大价钱，很难有突破，但难道一定要在证券交易比拼么？

    香港的强积金规模已经超过1万亿港元，成员人数高达469万，按照积金局7月底数据强积金平均收费1.32%，换言之每年强积金业务将产生过百亿收入。与此同时，香港目前强积金供应商只有不到20家，而绝大部分供应商的系统表现强差人意，用户选择后获得的服务更是少之又少。

    香港唯二的虚拟资产交易所上周刚刚获证监会批准升级其交易牌照，交易所固然需要长时间重成本投入，但作为下游的券商和分销渠道，目前处于待开发阶段。互联网企业在系统设计和用户体验方面大有可为。

    从用户角度，一般人投资主要涉及股票、基金、强积金和保险，不少用户都因爲不同的产品分别要有不同的账户导致管理困难，假如可以利用技术和合作模式，提供所有的中介服务而将资产整合成一个账户一个平台全面操作，除了可真正实现全面理财规划外，还可以极大地提高用户粘性。

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